APS智能排产之销售预测

销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测，是企业销售计划的中心任务之一，销售预测影响到计划、预算、销售额等确定在内的销售管理的各个方面的工作，它是指对对未来某一特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量以及销售额的估计。

通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。企业可以以销定产，根据销售预测数据，安排生产。

传统的企业销售预测往往是人工进行，所以销售预测的数据仅仅是个估值，且容易出现较大的误差，在一个时期内，如果预测值总比实际需求值低，企业就不能高质量地满足部分客户的需求，会失去某些市场；如果预测值总比实际需求值高，会出现产品积压，浪费资源。

APS智能排产通过考虑过去2年客户历史出货记录（每周），考虑客户已经下达的周交货计划、考虑 客户+产品的安全库存量，综合计算出这个客户未来每周的销售预测需求。

安达发APS智能排产能够通过接口自动获取ERP内每个客户、每个品号过去两年内每周的出货历史记录，并考虑季节性，将销售预测精确到周，为生产排产计划提供更加精确地决策依据。

通过预测，你可以洞悉制造业务的未来潜在需求。当涉及试图实现运营效率和消除成本时，跟踪销售和支出至关重要。如果准确地预测销售，收入和支出，则更有可能实现利润最大化。准确的预测有助于减少不必要的支出，正确安排生产人员，避免错过潜在的机会以及管理你的整体现金流。